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2910, 2018

Preventivo per serramenti: a chi farlo e quando farlo

ottobre 29th, 2018|Argomenti: Novità|Tag: |

Considerato l’interesse per il precedente articolo su come scrivere un preventivo per serramenti vincente, in questo numero ritorniamo a parlare dei preventivi. I consumatori, oggi, amano avere più preventivi e fare confronti: [...]

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Perfektion HPS: la gamma Eku Perfektion evolve e migliora le sue prestazioni

Eku Perfektion HPS, evoluzione della gamma Perfektion, consente di raggiungere senza problemi valori di trasmittanza termica Uw inferiori all’1,4 W/m2K grazie all’utilizzo di una barretta di poliammide più lunga di 8 mm. L’aumento di 8 mm del telaio e dell’anta però non pregiudicano l’uso del Perfektion HPS per gli interventi di ristrutturazione. Come migliorare le prestazioni di trasmittanza termica Uw mantenendo quel design essenziale che ha decretato il successo della gamma Perfektion? La risposta è Perfektion HPS, in cui la barretta di poliammide da 24 mm è stata sostituita con una da 32 mm. Con la barretta precedente la trasmittanza Uf dei nodi si attestava sui 2,4-2,5 W/m2K, rendendo faticoso [...]

ottobre 29th, 2018|Argomenti: Novità|Tag: , |

Corso Marchio Posa Qualità Serramenti assieme agli studenti dell’Istituto Teresa Gerini di Roma

Al corso organizzato da Eku Sistemi Roma il 25 e 26 settembre, oltre ai serramentisti partner Eku hanno partecipato anche una decina di studenti del corso per serramentisti dell’Istituto Salesiano Teresa Gerini. In questi mesi Eku – Gruppo Profilati in collaborazione con Unicmi e il Consorzio LegnoLegno ha organizzato dei corsi per l’acquisizione del Marchio Posa Qualità Serramenti. I corsi, ognuno di due giornate, sono stati organizzati a Milano da Eku Sistemi di Segrate (Mi), in Puglia da C. & S. Profilati Puglia e a Roma da Eku Sistemi Roma. A Roma l’esperienza formativa ha visto anche il coinvolgimento di una decina di studenti dell’Istituto Salesiano Teresa Gerini, scuola professionale [...]

ottobre 29th, 2018|Argomenti: Novità|Tag: , |

7 tecniche efficaci per chiudere la vendita. E non dimenticate il Golden Moment

Cercare sempre di chiudere la vendita è una delle idee più consigliate da tutti gli esperti. Ecco 7 tecniche che ci possono venire in aiuto, ma non dimentichiamoci del “Golden Moment”, momento prezioso per curare l’aspetto relazionale. Uno dei compiti fondamentali del venditore è cercare in ogni occasione di chiudere la vendita positivamente. Esiste un acronimo inglese – ABC – che sta per “Always Be Closing”, cioè cercate sempre di concludere (una vendita). Non si sa chi abbia coniato per primo quest’espressione, ma è assolutamente centrata. È vero che nella pratica può risultare abbastanza difficile. Continui tentativi di forzare la conclusione dell’affare può irritare molti clienti e, d’altra parte, a [...]

giugno 26th, 2018|Argomenti: Novità|Tag: |

Calcolo della trasmittanza termica di finestre: il metodo della radiosity

Abbiamo parlato del nuovo metodo della radiosity – inserito nella norma Iso 10077-2:2017 – durante i meeting organizzati negli ultimi mesi del 2017. Non lo si sente citare spesso, ma desideriamo ritornare brevemente sull’argomento perché il nuovo metodo potrebbe cambiare le regole del mercato dei serramenti, soprattutto quelli in alluminio. Che cos’è la radiosity? Si tratta di un algoritmo di illuminazione globale usato per i rendering 3D. È stato scoperto negli anni ’50 del secolo scorso per studiare la trasmissione del calore, per essere poi ripreso negli anni ’80 e ’90 per simulare meglio i fenomeni di illuminazione nella computer grafica, ottenendo risultati molto più realistici dei metodi tradizionali. Come [...]

giugno 26th, 2018|Argomenti: Novità|Tag: , |

Officine Fusillo: l’importanza e il valore di una mentalità artigianale

Abbiamo intervistato Giovanni Fusillo, Responsabile tecnico delle Officine Fusillo di Fusillo Angelo di Noci (BA), azienda che ha realizzato i serramenti Eku Perfektion Alu ed Eku 62TT per la ristrutturazione conservativa di alcuni trulli a Noci. Se dovesse presentare le Officine Fusillo in un pensiero, cosa direbbe? Siamo un’attività con più di 30 anni di esperienza alle spalle, visto che l’azienda è stata fondata nel 1982. La ditta è composta in totale da sette persone. Siamo quindi un’azienda artigiana che cerca di rimanere il più artigianale possibile, nonostante la convergenza all’industrializzazione ci spinga verso altre strade. Solo mantenendo una mentalità artigianale è possibile dedicare quella particolare cura richiesta da certi [...]

giugno 23rd, 2018|Argomenti: Novità|Tag: |

Facciate Eku 50 Glass: nuovo accessorio per vetrazioni pesanti

Una delle tendenze dell’architettura moderna riguarda la crescita in termini di dimensioni fisiche dei sistemi di rivestimento e facciata. Per ottenere effetti estetici di grande impatto o donare agli ambienti interni più luce e visibilità verso l’esterno si fanno uso di ampie superfici vetrate. Nelle facciate continue ciò si traduce nell’esigenza di avere moduli di grandi dimensioni, ovvero vetrazioni molto pesanti che i classici cavallotti dei traversi non riescono a supportare. Per questo motivo stiamo realizzando un nuovo sistema di giunzione con dei supporti vetri rinforzati sia nella parte orizzontale che in quella verticale, in aggiunta al cavallotto a slitta: soluzione che ci consentirà di arrivare a superare i 300 [...]

marzo 27th, 2018|Argomenti: Novità|Tag: , |

Perché il cliente acquista proprio da noi?

Nel nostro precedente intervento ci siamo concentrati sulle motivazioni che spingono i clienti all’acquisto di classi di prodotto, ma ogni produttore e rivenditore di infissi dovrebbe anche chiedersi “Perché il cliente acquista da me?”. Il modo più semplice per trovare una risposta è interrogare i propri clienti soddisfatti. Lo si può fare per telefono o anche via email. Scopriremo che i motivi principali della scelta sono pochi: uno, tre al massimo. Facciamo tesoro di questi motivi e delle frasi usate per esprimerli: saranno la fonte su cui ispirare le nostre argomentazioni di vendita quanto incontreremo un nuovo possibile cliente. Il Caso Caffesane Il titolo apparentemente nonsense del paragrafo riporta i [...]

marzo 27th, 2018|Argomenti: Novità|Tag: |

TS Aludesign, l’alta specializzazione in serre bioclimatiche, giardini d’inverno e verande

Alcune domande a Giuseppe Perino, uno dei soci di TS Aludesign, l’azienda che ha realizzato i serramenti dell’immobile protagonista della nostra case history. Una breve presentazione dell'azienda... La società TS-Aludesign e stata costituita nel 2015 e creata dopo 30 anni di esperienze varie in cantieri dove i lavori di posa erano vari e molto diversificati. Tutte le persone che lavorano in azienda sono cresciute nel settore della lavorazione dell’alluminio. Abbiamo due sedi: una a Besana in Brianza (MB) dove ci sono due serre bioclimatiche che ospitano l’installazione di varie chiusure e oscuranti, la seconda a Monza dove si trova la nostra officina di taglio e sviluppo dei manufatti e dove [...]

marzo 27th, 2018|Argomenti: Novità|Tag: |

Eku Perfektion Slide: design minimalista ad alte prestazioni

Lo stile minimalista è oramai parte integrante del gusto estetico moderno-contemporaneo, facendo sentire la sua influenza in architettura, nel design e nell’arredamento. In quest’ultimo caso la ricerca dell’essenziale si traduce in una valorizzazione dello spazio attraverso la scelta di pochi, ma ben selezionati elementi accomunati da forme geometriche, da un’assoluta purezza e rigorosità di linee. Eku Perfektion Slide: l’estetica minimalista incontra la funzionalità e le performance della gamma Perfektion Per coloro che ricercano questo stile, i serramenti Eku Perfektion rappresentano la risposta perfetta, come Eku Perfektion Slide, lo scorrevole minimal design che consente di realizzare vetrate di grandi dimensioni, rendendo gli ambienti luminosi e accoglienti. Grazie alla ridotta area dei [...]

gennaio 22nd, 2018|Argomenti: Novità|Tag: , |

Cosa acquistano i clienti?

Tendiamo spesso a dimenticarcelo, ma ai clienti non piace comprare prodotti: a loro piace acquistare ciò che i prodotti o i servizi rappresentano, “quello che fanno i prodotti” per loro. Una frase attribuita a Theodore Levitt, grande pensatore di marketing, afferma che “le persone non comprano punte da trapano, ma fori”. Un bravo venditore, per convincere i clienti a comprare il proprio prodotto, deve prestare attenzione per individuare cosa quel determinato prodotto realmente significa per l’acquirente. Le persone non acquistano serramenti, ma soluzioni ai propri problemi, comprano le modalità per rispondere alle loro necessità. L’attenzione del venditore va quindi concentrata sul cliente, a cui vanno poste domande di questo tipo: - [...]

gennaio 22nd, 2018|Argomenti: Novità|Tag: |

Marchio “Posa Qualità Serramenti”: Eku coinvolge la distribuzione

Durante i Meeting Distribuzione, organizzati dal Gruppo Profilati il 30 novembre presso la propria sede a Medicina (BO) e il 5 dicembre a Teramo, è stato presentato il marchio “Posa Qualità Serramenti” di Unicmi in collaborazione con il Consorzio LegnoLegno: un’iniziativa che coinvolge l’intera filiera dell’alluminio. La complessità del mercato odierno ci chiede di governare l’intero processo di progettazione, distribuzione e installazione del prodotto serramento. I diversi attori della filiera dell’alluminio sono parte di una catena di prodotto che deve esprimere dei valori dall’ideazione alla posa in opera in cantiere. Con queste parole il dott. Marco Galliani, AD del Gruppo Profilati, ha aperto i lavori dei due meeting organizzati per [...]

gennaio 22nd, 2018|Argomenti: Fiere ed Eventi|Tag: , , |

Meeting Distribuzione EKU: intervista a Pietro Gimelli di UNICMI

Alcune domande a Pietro Gimelli, Direttore generale di Unicmi per approfondire le opportunità del Marchio Posa Qualità Serramenti. Dalle sue presentazioni del Marchio Posa Qualità Serramenti durante i meeting EKU traspare un forte ottimismo, nonostante la situazione difficile del mercato e del settore, o sbaglio? Non è un ottimismo fine a se stesso, che sarebbe negativo perché avrebbe poco respiro. Ma è la presa d’atto che, nonostante una crisi che non accenna ad allentare il morso sul comparto delle costruzioni, all’interno della filiera industriale del serramento di alluminio ci sono attori importanti, che stanno attuando scelte strategiche in grado di assicurare un futuro profittevole ai nostri prodotti. Quali difficoltà si aspetta [...]

gennaio 22nd, 2018|Argomenti: Fiere ed Eventi|Tag: , |

Meeting Distribuzione EKU: intervista a Stefano Mora del Consorzio LegnoLegno

Abbiamo raggiunto via email Stefano Mora, Direttore generale del Consorzio LegnoLegno, per approfondire alcuni temi del suo intervento al meeting del 30 novembre 2017. Cosa ne pensa del progetto “Posa Qualità Serramenti” di Unicmi? Credo che sia un progetto molto interessante. È certo e condiviso il fatto che il nostro settore abbia bisogno di strumenti operativi e diffusi sul mercato, che consentano all’intera filiera di valorizzare il proprio lavoro e la qualità di prodotti e soluzioni. In questo ambito, le performance offerte dai sistemi di installazione sono un elemento particolarmente significativo e, se vogliamo, anche di criticità, poiché sono in grado di incidere (in senso negativo o positivo) sulle caratteristiche e [...]

gennaio 22nd, 2018|Argomenti: Fiere ed Eventi|Tag: |

Serie Eku 66TT HPS: prestazioni estreme di isolamento termico

Isolamento termico da primo della categoria e quindi grande risparmio energetico per il nuovo sistema EKU 66TT HPS. Per rispondere alle richieste di alcuni nostri clienti abbiamo progettato un’evoluzione del sistema 66TT HP. Il nuovo 66TT HPS (High Performance Special) migliora i valori di trasmittanza termica e velocizza la fase costruttiva senza dover effettuare investimenti su nuovi macchinari, nuove punzonatrici o nuove frese. Per ottenere migliori prestazioni di isolamento termico, sono state studiate nuove barrette di materiale innovativo – intermedio tra la poliammide e il Noryl – con un coefficiente di conduttività lambda estremamente basso (λ = 0,21). L’aggiunta inoltre di flag sia nell’anta che nel telaio, ha permesso di [...]

ottobre 23rd, 2017|Argomenti: Novità|

Come scrivere un preventivo per serramenti vincente?

Il preventivo non serve più per indicare al cliente il costo della fornitura. Il preventivo è uno strumento di vendita, ma per essere efficace deve avere alcuni elementi fondamentali. Il preventivo per serramenti, in un mercato competitivo come quello attuale, è uno strumento di vendita importante. I clienti decidono dopo aver letto troppi preventivi troppo simili nei contenuti e nella struttura. Il risultato finale, per molti aspetti, è quello di concentrare la competizione sul prezzo piuttosto che sul valore dell’offerta e sull’idoneità del prodotto di rispondere a bisogni e desideri dei clienti. Quali sono allora gli obiettivi di un preventivo per serramenti? Esso deve rispondere a quattro domande: Quanto deve [...]

ottobre 17th, 2017|Argomenti: Novità|Tag: |

Seguire il cliente curando ogni dettaglio

Curare ogni dettaglio tecnico e seguire il cliente in ogni sua richiesta riassumono in estrema sintesi la filosofia di Francesco Boschini, consulente tecnico-commerciale della FGB Boschini Giorgio di Varese. Una breve presentazione dell’azienda FGB Boschini Giorgio… L’azienda FGB Boschini Giorgio nasce dall’esperienza nel campo della serramentistica e delle carpenteria metallica dell’azienda di famiglia, fondata nel 1972 da mio padre. La FGB, costituita da mio fratello Giorgio, nasce come ditta di rappresentanza per acquisire svariate tipologie di commesse, innovative nel design, sensibili alle sempre più frequenti richieste estetico-ambientali, conformi a ogni standard di sicurezza e finalizzate a garantire il massimo risparmio energetico. L’azienda è formata da un piccolo ma dinamico gruppo di [...]

ottobre 15th, 2017|Argomenti: Novità|Tag: |

Professionalità nel proporre il Made in Italy

Qualità del prodotto italiano ed estrema attenzione per la posa in opera sono i punti centrali dell’offerta di Centro Infissi di Castelveccana (Va), partner Eku. Ce ne parla il geometra Claudio Di Lorito, titolare dell’azienda. Se volesse presentare Centro Infissi con un pensiero? È un’azienda solida e precisa nei suoi lavori, e fortemente impegnata nel presentare e fornire ai propri clienti solo ed esclusivamente un prodotto italiano. La vostra area di mercato? La provincia di Varese – con alcune puntate su Milano – e il Canton Ticino. Chi è il vostro cliente ideale? Nel 90% dei casi il nostro cliente è un privato che punta al rinnovo e alla ristrutturazione. Anche [...]

luglio 13th, 2017|Argomenti: Novità|Tag: |

Più efficienza e meno errori con il BIM

Abbiamo intervistato Edmund Kammerer, direttore vendite Sudest Europa di Orgadata, che ci ha sottolineato i vantaggi del BIM (Building Information Modeling) e le soluzioni sviluppate da Orgadata. Brevissima presentazione di Orgadata Fondata nel 1999, Orgadata AG è l’evoluzione di un’azienda che già nel 1979 sviluppava soluzioni software per scopi metallurgici. Orgadata AG, quindi, può contare su più di 35 anni di esperienza nella progettazione software. Oggi con circa 330 dipendenti e più di 15.500 licenze è oramai una realtà consolidata, leader nel mercato internazionale con il proprio software LogiKal in quanto fornitore indipendente di applicazioni per finestre, porte e facciate in alluminio e in acciaio. Il programma lavora con i database [...]

luglio 13th, 2017|Argomenti: Novità|

Quadro congiunturale sul mercato 2017 delle costruzioni e dei serramenti

Abbiamo chiesto alla dr.ssa Daniela Percoco, analista del mercato immobiliare, di tratteggiare un breve quadro del mercato italiano delle costruzioni e dei serramenti. In estrema sintesi emerge un lieve miglioramento dell’economia italiana e un timido incremento del mercato delle costruzioni. Fondamentale per i serramenti il bonus fiscale per la riqualificazione energetica: il 44% della domanda totale di serramenti in alluminio è frutto degli incentivi fiscali. In un’economia mondiale in tendenziale crescita, anche se ancora sotto i livelli di medio-lungo periodo, anche il quadro macroeconomico italiano sta dando indicazioni di risveglio, sempre comunque a ritmi piuttosto contenuti. Il miglioramento dell’intonazione economica è testimoniata da una revisione al rialzo delle previsioni da parte [...]

luglio 13th, 2017|Argomenti: Novità|

Grazie per essere venuti a visitarci al MADE 2017!

Si è da poco conclusa l’edizione 2017 del MADE, durante la quale i nostri sistemi hanno confermato il successo ottenuto al BAU di Monaco di Baviera. In controtendenza all’attuale situazione di mercato, che permane difficile nonostante alcuni limitati e timidi segnali di ripresa, vi abbiamo presentato dei sistemi che si pongono sicuramente in primo piano per design e prestazioni. Per noi tutti sono stati quattro giorni intensi, ma anche gratificanti per la vostra presenza e l’interesse che avete manifestato per le novità esposte: grazie da parte di tutti noi. Tra i prodotti che hanno solleticato maggiormente la vostra attenzione vi sono stati il Perfektion Light, finestra a battente con anta tuttovetro [...]

marzo 17th, 2017|Argomenti: Fiere ed Eventi|

Grazie per averci visitato al BAU 2017!

Cari amici, vorrei qui ringraziare tutti coloro che hanno speso il loro tempo per venirci a trovare allo stand del BAU di Monaco. La nostra prima partecipazione a questa manifestazione è stata un successo oltre ogni nostra aspettativa. L’interesse e la partecipazione dei visitatori sono stati intensi e generosi. La soddisfazione mia e dell’intero staff Eku nasce soprattutto dai complimenti ricevuti per il design e l’alta qualità delle soluzioni presentate, in particolare Perfektion Light e Perfektion Slide: un apprezzamento che ripaga del duro lavoro svolto prima e durante la fiera. Il BAU è stato un appuntamento importante: da un lato una preziosa occasione per ricevere suggerimenti, conoscere idee ed esigenze di [...]

gennaio 31st, 2017|Argomenti: Fiere ed Eventi|

Eku Woodart TT Thermoplus 98: prestazioni da Passivhaus

In Eku Woodart TT Thermoplus 98, alluminio, legno e nuovi materiali isolanti si uniscono per garantire una prestazione termica d’eccellenza, una delle più elevate tra tutte le soluzioni a battente EKU. Il serramento in alluminio-legno a taglio termico Eku Woodart TT Thermoplus 98 è stato progettato per rispondere ai più severi requisiti energetici: le sue prestazioni di isolamento termico lo rendono adatto per la Passivhaus e la Classe A+ di Casaclima. L’IMS Institute di Belgrado ha condotto un test su una finestra ad un’anta di 1230x1480 mm, secondo gli standard europei. Il serramento, con una doppia vetrocamera di Ug pari a 0,56 W/m2K, offre una trasmittanza termica Uw di 0,76 W/m2K. [...]

gennaio 10th, 2017|Argomenti: Novità|

Eku Perfektion Light: il vetro come protagonista assoluto

Il nuovo Eku Perfektion Light, con anta interna tutto vetro, rappresenta una nuova generazione di finestre dalle linee minimal e dal grande impatto estetico. L’essenzialità estetica è la cifra stilistica di Eku Perfektion Light, serramento che risponde al design della sottrazione. Sottrazione che ha permesso di realizzare profili sottili e tendenti alla “dematerializzazione”, affermando così la centralità del vetro, materiale elegante e prezioso. Nel Perfektion Light il telaio è quello classico della serie Perfektion, mentre l’anta con la parte interna tuttovetro nasce dalla collaborazione con ES Finestra. La superficie trasparente del serramento è stata aumentata del 20%: tutto questo si traduce in maggiore luce, maggiore prestazione termica e quindi maggior comfort [...]

gennaio 10th, 2017|Argomenti: Novità|

Eku Perfektion Slide: uno scorrevole innovativo per estetica, prestazioni e facilità costruttiva

La gamma Perfektion si arricchisce della versione scorrevole: Eku Perfektion Slide è stato progettato per facilitare il serramentista in fase di lavorazione e per distinguere la sua offerta con una soluzione raffinata, in linea con le tendenze del mercato. Eku Perfektion Slide è il nuovo scorrevole dal design essenziale e leggero che completa la gamma Perfektion. L’estetica minimale – mostra centrale di soli 30 mm – si accompagna a contenuti tecnici innovativi. Il sistema, a taglio termico, è stato studiato per facilitare il serramentista in fase di lavorazione e montaggio: sono state utilizzate le stesse barrette e squadrette delle altre serie Perfektion, le vetrazioni hanno guarnizioni e sigillature strutturali parziali, i [...]

gennaio 9th, 2017|Argomenti: Novità|

Campagna IN FISSA PER

Il marchio Eku è partner di IN FISSA PER. Scopri di più sulla prima campagna digitale dedicata all’infisso in alluminio! infissaper_cs_20161212 www.infissaper.it

dicembre 21st, 2016|Argomenti: Novità|