JOB DESCRIPTION
1. Responsabilità
– Confermare il portafoglio consolidato e ampliarlo acquisendo nuovi Clienti, in funzione degli obiettivi del budget e delle relative strategie condivise con l’azienda;
– Perseguire gli obiettivi di vendita condivisi e di redditività richiesti dall’azienda;
– Monitorare il grado di solvibilità dei Clienti, aggiornando regolarmente l’area finanziaria aziendale per le opportune manovre correttive;
– Procurare continui e specifici report per garantire efficiente feedback da parte del back office ai clienti.
2. Compiti principali
– Gestisce il portafoglio Clienti consolidato;
– Effettua analisi dei Clienti potenziali compilando file di profilazione dedicato e discutendo con cadenza regolare con il responsabile commerciale e della distribuzione attività propedeutiche allo sviluppo del territorio dedicato;
– Sviluppa il budget annuale delle vendite, discutendo dello stesso nei punti di controllo intermedi;
– Insieme al responsabile commerciale si coordina per la definizione delle condizioni commerciali necessarie a soddisfare gli obiettivi di budget predefiniti;
– Negozia i contratti e chiude le vendite nel limite delle condizioni commerciali individuate con il responsabile commerciale;
– Segue e presidia la politica di gestione del fido riservato al Cliente;
– Garantisce puntuale consulenza tecnica al Cliente sui sistemi proposti grazie ad una ottima conoscenza delle loro caratteristiche tecniche e commerciali;
– Sviluppa preventivi con programmi dedicati quali Logical e Fp Pro;
– Elabora report sulle attività commerciali e organizza la propria agenda di lavoro giornaliera nell’area riservata;
– Partecipa a fiere di settore;
– Monitora costantemente la posizione di mercato dei prodotti dell’azienda e dei suoi diretti concorrenti
3. Esperienza abilitante: condizioni necessarie
– Costituisce titolo preferenziale avere esperienza nel settore di vendita di sistemi in alluminio;
– Avere esperienza nel settore di vendita di accessori dedicati agli infissi in alluminio;
– Avere esperienza nel settore di vendita di infissi finiti di qualsiasi materiale e della relativa cantieristica;
– Ottima predisposizione alle relazioni interpersonali con buone doti di comunicatore e presentatore;
– Elevato livello di integrità personale e professionale, con una solida etica del lavoro;
– Essere in grado di lavorare in modo indipendente, con una direzione minima;
– Collaboratore, con capacità di lavorare in team multifunzionali;
