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Il preventivo a chi lo do? Come distinguere il cliente pertinente dal semplice curioso

Un potenziale cliente entra nel vostro showroom. Come fare per capire se è un semplice curioso, con cui non perdere tempo a redigere un vero e proprio preventivo, o qualcuno veramente interessato all’acquisto? Una delle storture che caratterizza oggi il mercato del serramento, soprattutto quello che mette in relazione diretta i serramentisti con i [...]

2019-01-16T12:17:18+00:00gennaio 15th, 2019|Novità|0 Comments

Preventivo per serramenti: a chi farlo e quando farlo

Considerato l’interesse per il precedente articolo su come scrivere un preventivo per serramenti vincente, in questo numero ritorniamo a parlare dei preventivi. I consumatori, oggi, amano avere più preventivi e fare confronti: spesso non con la volontà di acquistare, ma solo per sapere. Ma fare un preventivo richiede impegno, tempo e spesso è anche [...]

2019-01-16T12:14:36+00:00ottobre 29th, 2018|Novità|0 Comments

7 tecniche efficaci per chiudere la vendita. E non dimenticate il Golden Moment

Cercare sempre di chiudere la vendita è una delle idee più consigliate da tutti gli esperti. Ecco 7 tecniche che ci possono venire in aiuto, ma non dimentichiamoci del “Golden Moment”, momento prezioso per curare l’aspetto relazionale. Uno dei compiti fondamentali del venditore è cercare in ogni occasione di chiudere la vendita positivamente. Esiste [...]

2018-06-29T00:16:57+00:00giugno 26th, 2018|Novità|0 Comments

Perché il cliente acquista proprio da noi?

Nel nostro precedente intervento ci siamo concentrati sulle motivazioni che spingono i clienti all’acquisto di classi di prodotto, ma ogni produttore e rivenditore di infissi dovrebbe anche chiedersi “Perché il cliente acquista da me?”. Il modo più semplice per trovare una risposta è interrogare i propri clienti soddisfatti. Lo si può fare per telefono [...]

2018-03-27T22:09:42+00:00marzo 27th, 2018|Novità|0 Comments

Cosa acquistano i clienti?

Tendiamo spesso a dimenticarcelo, ma ai clienti non piace comprare prodotti: a loro piace acquistare ciò che i prodotti o i servizi rappresentano, “quello che fanno i prodotti” per loro. Una frase attribuita a Theodore Levitt, grande pensatore di marketing, afferma che “le persone non comprano punte da trapano, ma fori”. Un bravo venditore, per [...]

2018-01-23T00:04:49+00:00gennaio 22nd, 2018|Novità|0 Comments

Come scrivere un preventivo per serramenti vincente?

Il preventivo non serve più per indicare al cliente il costo della fornitura. Il preventivo è uno strumento di vendita, ma per essere efficace deve avere alcuni elementi fondamentali. Il preventivo per serramenti, in un mercato competitivo come quello attuale, è uno strumento di vendita importante. I clienti decidono dopo aver letto troppi preventivi [...]

2019-01-16T12:15:38+00:00ottobre 17th, 2017|Novità|0 Comments